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中國智能手機廠商為何能在印度取得這麼大的成功?
2018-09-04 19:29  點擊數:

在全世界都在關注蘋果9月的新品發布會推出的新一代1000美元iPhone X時,在印度市場,廣大消費者還是與往年一樣,對蘋果這種高端智能手機的亮相并沒有太大的興趣。這并不是因為印度人不喜歡智能手機,因為印度目前是世界上第二大智能手機市場,但像iPhone這樣的産品,在印度本地并沒有那麼受歡迎。

印度現在成為了中國、韓國等智能手機廠商争奪的主要戰場,随着全球多地智能手機出貨量開始逐步放緩,印度市場的智能手機份額還在繼續增長。根據研究公司Counterpoint的統計報告顯示,今年7月,在印度市場出現了42款不同的智能手機産品,高于去年同期的25款。

在印度市場,大部分的新款智能手機都來自于中國廠商,很多中國智能手機公司都将印度視為自己最重要的市場。尤其是小米公司,該公司剛剛結束了三星連續五年占據印度智能手機最大廠商的地位。根據IDC的統計數據顯示,今年4月到6月的這段時間,小米已經連續4個季度成為印度最大的智能手機供應商。截至今年第二季度,小米在印度的市場份額為29.7%,通過在印度銷售高品質的低價智能手機,小米也大幅降低了競争對手的産品售價。目前小米的發言人已經表示,印度是目前公司最重要的市場之一。

根據IDC的統計報告顯示,今年第二季度,印度市場排名前五的智能手機廠商,有四家都來至于中國。除了小米,還包括了7.6%的OPPO、12.6%的vivo和5%的Transsion。IDC在上個月發布的一份報告稱,包括聯想在内,二季度中國智能手機廠商已經占據了印度市場三分之二的份額,要知道在三年前,這些公司在印度市場的總份額還不到15%。

與現在的小米不同的是,在印度的早些年,小米專注于通過網絡渠道銷售在内手機,以降低運營成本。與此不同的是,OPPO和vivo長期以來一直都通過實體店的形式銷售産品,而這些實體店在中國的智能手機購買活動中仍比在線渠道更受歡迎。OPPO和vivo花費了大量的時間獲得了一定的市場占有率,并激勵銷售人員更多的推銷他們的智能手機。

Transsion還運營者iTel品牌,并通過線上和線下渠道銷售。在第二季度,該公司的市場份額增長到了5%,原因是其低價手機的銷量不斷增長。這家手機制造商總共經營着三個品牌,同時也是幾個非洲市場的最大供應商之一。

據幾位接受采訪的分析人士稱,這些公司不斷增長的财富,很大程度上要歸功于他們在印度所表現出的承諾水平。除了擴大在印度的零售業務外,他們還在當地制造業和組裝方面進行了重大投資,幫助印度創造了新的就業機會,并為中小企業創造了機會。

這與印度政府的“印度制造”計劃是一緻的,該計劃鼓勵外國公司在當地生産産品,向參與國提供豁免的部分稅收。

例如小米已經在印度建立了6個智能手機制造工廠。小米的一位發言人表示:“公司在印度的生産能力已經達到每秒鐘都能生産出兩款智能手機的水平。”他還表示,該公司在印度已經雇傭了超過1萬名員工,其中95%以上是女性。

“目前,在印度銷售的小米智能手機中,超過95%是印度制造的,這也促進了本土智能手機及其零部件的制造,這是小米的首要任務之一。小米還宣布了其首個SMT(Surface Mount技術)工廠,該工廠緻力于在泰米爾那德邦的Sriperumbudur,與富士康合作在當地生産PCBA(印刷電路闆組裝)。”該公司的發言人補充道。

這一合作關系使小米避免了額外繳納更多智能手機零部件的進口關稅。與此同時,進口關稅也對蘋果在印度的前景産生了負面影響。在印度,蘋果的市場占有率和和銷量仍然非常小。

中國智能手機制造商在印度的崛起,是受到了當地數據價格下跌的推動。帶來颠覆性影響的印度電信運營商Reliance Jio在2016年晚些時候發起了一場移動數據價格戰,使得智能手機對消費者的吸引力超過以往任何時候。

印度的智能手機廠商表現如何?

Reliance Jio将數據流量的大門打開,并非對所有廠商來說都是好消息。2016年初,印度智能手機制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司共占據了印度本土約46%的市場份額,但這一數字現在已經大幅下降,本土制造商的市場占比隻有個位數的份額。

在去年的一次采訪中,曾統治印度智能手機市場的Micromax公司聯合創始人拉胡爾·夏爾馬(Rahul Sharma)承認,自己的公司在響應市場需求方面行動非常遲緩(印度用戶越來越多的需求支持4G網絡的低成本手機,都希望可以在Jio的4G網絡上使用)。當時夏爾馬認為中國手機制造商很快就會失去支持,這讓Micromax有了反擊的機會。

據分析人士表示,夏爾馬期待的這個市場空白期一直都沒有出現過,而且可能永遠也不會發生。在印度智能手機市場占據主導地位的許多中國智能手機廠商,最初都是印度本土智能手機廠商的硬件和設計合作夥伴。他們了解市場,然後淘汰了中間商緩解。咨詢公司聚合Catalyst的創始人Jayanth Kolla表示,這使得中國廠商可以縮短周轉時間,并以更低的價格出售智能手機,因為他們不再需要在這麼多的部分和環節分享利潤。

為什麼是印度?

印度是一個消費者極其看重價格的市場。目前印度人均GDP隻有1940美元,遠低于一些鄰國,比如斯裡蘭卡。但是研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示事實證明,這個擁有10多億人口的龐大國家,對任何一家公司來說,誰能夠擴大業務規模和降低成本,就顯得至關重要。

而且大部分的印度用戶在智能手機上的發展潛力還沒有被完全開發。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi在接受采訪時表示:“未來幾年,印度仍将是全球增長最快的大規模智能手機市場。根據IDC的數據顯示,中國智能手機市場去年下滑了4個百分點,預計今年也不會有太大的改善。而全球智能手機出貨量在過去三個季度也出現了下滑的态勢。

Forrester的Meena補充說,印度的手機公司還有更多的增長機會:印度現有的智能手機用戶很快就會想要升級到更新的、配置更高的智能手機,然後是功能手機市場的更顯換代,也有非常大的潛力。

上個月,華為在印度推出了P9智能手機,售價為39999印度盧比(560美元)。另一家總部位于中國深圳的智能手機供應商HomTom也剛剛進入印度市場不久,并且發布了三款新手機。另一家中國智能手機制造商一加,在第二季度超越了三星和蘋果,成為印度高端智能手機市場的頭号廠商。一加手機占據了高端智能手機市場的40%份額,這一市場通常由售價為400美元以上的産品組成。

“印度已經迅速超越其他地區,成為一加的最大和最重要的市場,”一加印度總經理維卡斯·阿加瓦爾(Vikas Agarwal)表示。阿加瓦爾援引第三方研究公司的數據指出,去年印度市場在一加公司的總業務中所占比例超過三分之一。

阿加瓦爾說,一加公司并不僅僅把印度看作一個擁有超高潛力的市場。“印度是我們作為一個品牌的焦點市場。在印度,戰略是關鍵在正确的時間做正确的事情,會讓你我們很長一段路。我相信,這一戰略幫助我們走了這麼遠,我們期待着進一步探索印度市場所能提供的巨大潛力,”阿加瓦爾說。他還表示,該公司已将印度市場作為進行新技術試驗和積累經驗的平台。

“印度幫助一加在亞馬遜(德國和英國)和迪士尼(北歐和中國)等其他全球市場建立了合作夥伴關系。最後,來自我們印度社區的反饋在改善産品體驗(壁紙設計、軟件改進等)方面發揮了關鍵作用。”他補充道。“一加公司正在繪制一份路線圖,使自己在印度本土市場的表現越來越關鍵”。

IDC的Singh和Joshi說,在印度的良好表現可以幫助小米、一加、華為和其他中國手機制造商在其他全球市場做得更好。他們說,那些能夠在印度維持和發展業務的廠商已經向世界證明,他們可以應付巨大而艱難的市場。

Singh和Joshi說,對于那些想要在印度取勝的全球企業來說,這一點很重要。這既是因為它的規模,也是因為它的增長潛力。通過在全球最大的兩個市場,中國和印度都赢得勝利,這些公司正在實現規模和利潤的雙增長,這将是三星和蘋果等廠商難以匹敵的地方。

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